经过八年的市场发展，搜索营销可谓渐入佳境。随着越来越多的知名大品牌开始试水搜索，一个集促进销售、品牌推广、社区互动、话题传播等的“大搜索”营销模式正在变得立体和丰富。



还当搜索营销只是中小企业低门槛、高效果的“简易”营销工具？

从日新月异的互联网营销发展趋势上讲，这种想法已经“OUT”。

经过八年的市场发展，搜索营销可谓渐入佳境。随着越来越多的知名大品牌开始试水搜索，一个集促进销售、品牌推广、社区互动、话题传播等的“大搜索”营销模式正在变得立体和丰富。

2009年6月9日，全球领先体育用品公司耐克与全球最大的中文搜索巨头百度宣布启动品牌搜索营销合作，就是搜索营销正在成为品牌推广新阵地的又一案例。
本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|1


搜索=“由消费者决定”

“与消费者沟通的关键是‘由消费者来决定’。” 耐克（中国）品牌传播总监Kerri Hoyt-Pack 表示：“事实上，耐克最年轻的核心消费者群体就是生活在互联网上的。而我们的工作就是要通过创新的方式与他们保持紧密的联系。百度社区化网络平台给了我们更多传递品牌信息、产品创新的机遇。这也是我们选择百度作为合作伙伴的原因。”

Kerri的态度表明了大品牌们正在对搜索进行着新认知和新发现，那就是——搜索已不仅仅是搜索。

此次合作，百度为耐克提供了和消费者的密切沟通的新方式，同时也是一次成功的营销模式的创新。百度与耐克共同就搭建08～09届中国高中足球联赛官网，配合赛事的展开在百度中学吧和体育明星吧进行冠名，线上开展互动活动达成了合作。

此前，耐克公司赞助08～09届中国高中足球联赛，希望通过与世界最大的中文交流平台百度贴吧合作，向网民传递活动信息，同时提供给网民表达和交流思想的平台。

这一次，双方在品牌推广上采取了更为创新的思路和模式，如在“08~09届中国高中足球联赛”的百度官网上，不仅有大赛完整的介绍，还有比赛动态信息。网民如有兴趣点击各个链接，就可深入了解和参与线上、线下相应的互动活动。此外，百度还将在14583个贴吧植入“耐克地带”，实现官网、产品线、广告、活动等多重信息同步曝光，而贴吧、“知道”、百科等聚集用户流量的产品，也将通过高中贴吧、运动明星吧等品牌植入，实现与耐克所瞄准的高中生这一目标人群间的品牌沟通和互动。



搜索在营销上有先天优势

“ 我在百度上搜索‘NIKE’， 找到相关网页约3110 多万篇，而在百度贴吧，与‘NIKE’相关的帖子，接近1000 万个。这是个令人惊讶的数字——居然有这么多网民关注耐克，在百度上搜索他们钟爱的品牌。”百度首席运营官叶朋在接受《成功营销》采访时说：“我们看到：网民在网上搜索时，通过关键词，已经明确表达出他们的消费需求、意愿，甚至偏好。这成就了百度在营销上的先天优势——消费需求一览无余，促进商家与消费者零距离沟通。事实上，这也是此次耐克选择百度作为营销伙伴的重要原因。”

作为全球最大中文搜索社区平台，百度聚合了中国80%以上的互联网流量，搜索正成为人们生活中不可或缺的习惯，是信息获取的主流渠道。“搜索引擎可以说是互联网上真正的入口，其他大家关注的门户网站、垂直网站、企业网站等等，他们有近一半的流量来自于百度，这是百度区别于其他互联网媒体的最大优势。”百度大客户销售部总经理李伟说：“同时，作为网络路径的一个中转站，搜索引擎在引导用户的过程中，就会掌握和聚合大量的用户和用户的信息。比如百度的各种贴吧，中学吧、高中吧、大学吧、体育明星吧，各种吧，都以一个精准的小众群体为单位，这其中的营销价值和沟通能力，不言而喻。”

事实上，百度也一直尝试通过创新的技术和商业模式将巨大的流量转化为营销价值，与耐克的品牌营销合作，通过特定主题锁定信息传播的目标人群，同时充分调动网友的积极性，把品牌与网友的双向沟通和网友间的互动传播结合起来，真正做到把线上注意力转化为线下的参与度和购买力。