今年上榜的400名富豪中，有126位的资产与去年相比都出现了不同程度的缩水，导致排名下滑，而2007年上榜的富翁中只有21位的资产有所减少。《福布斯》财富榜编辑马修·米勒表示：“所谓‘富人只会越来越富’的说法放在这里已经不合适了，这充分说明我国经济出现了问题……银行在发放贷款方面越来越趋向于保守，市场中的现金流减少，生意也谈不拢，所以经济才会是现在这种受阻的状态。”

　　虽然盖茨身价高达570亿美元，但福布斯表示他较之去年还是减少了20亿美元资产，而以500亿美元身价排名第二的投资大亨巴菲特也损失了20亿美元，他所持有的波克夏·哈萨威公司 股票的价值自今年2月以来滑落了15%。

　　福布斯是根据8月29日公布的股市收盘价来完成这份榜单的，榜单上百余名富翁资产出现缩水正好说明了当前美国股市萧条的局面。在这份榜单中，损失最严重的当属美国赌王谢尔登·阿德尔森，他的资产比去年减少了130亿美元之多。

　　据悉，如果想登上这项排行榜，至少要有13亿美元资产。《福布斯》指出，今年上榜的400位富豪的财富总值是1.57万亿美元，较去年增加了2%。财富榜中最年轻的富翁当属Facebook网站（脸谱网）24岁的创始人马克·扎克伯格，他的资产总额为15亿美元。此外据《福布斯》统计，榜单中的富翁有49位来自哈佛大学，30位来自斯坦福大学，17位来自耶鲁大学，7位来自普林斯顿大学。

　　福布斯表示榜单中的富翁有271位全凭自己白手起家，75位通过继承遗产获得巨额资产。今年共有42位女富豪上榜，她们的平均身价是43亿美元，而纽约仍然是全美富豪最多的城市，有64位居住在此。《福布斯》从1982年开始公布全美前400名巨富排行榜，26年来，年年上榜的富豪有31位。

　　今年上榜的前10名富豪依次为：比尔·盖茨(570亿美元)、巴菲特(500亿美元)、甲骨文公司的劳伦斯·艾里森(270亿美元)、沃尔玛的吉姆·沃尔顿(234亿美元)、沃尔玛的罗勃森·沃尔顿(233亿美元)、沃尔玛的克莉斯蒂·沃尔顿及其家族(232亿美元)、沃尔玛的艾莉丝·沃尔顿(232亿美元)、纽约市长彭博(200亿美元)、柯克能源公司的查尔斯·柯克(190亿美元)及戴维·柯克(190亿美元)。

为了促进企业提高质量,避免各种重复性的检查,减轻企业负担,2000年3月14日,原国家质量技术监督局制定了《产品免于质量监督检查管理办法》。次年12月,国家质检总局成立后对原《免检办法》进行了修订,并以国家质检总局令第9号的形式重新发布。如果一家企业某种产品获得了免检资格,在免检有效期内,将免于各级政府部门的质量监督检查。该制度的诞生,是为了让企业能摆脱繁琐的质量检验监督程序,从而使企业能更好地专注于生产活动,同时也鼓励企业生产制造更优质、科技含量更高的产品,进而引领整个产业的高端发展。一直以来,“国家免检”如同所有荣誉称号一样,是众多商家孜孜以求的目标,但是出于疏忽也好,出于逐利也罢,有的经营者渐渐淡忘了“国家免检”所肩负的责任。

“国家免检”制度在鼓励企业求精的宗旨下,确实曾经大力推动了民族产业的发展,带动了产业总体质量水平的提高。但却留下了一个不大不小的悖论———“国家免检”称号的颁布,得益于企业过往产品质量的脱颖而出,但这能否证明从今往后的产品都能经得起推敲?毕竟,产品质量从生产到加工,到出厂,再到运输、仓储、销售,受到太多外在因素的干扰,产品质量的优良依赖于企业谨小慎微地恪守规则和良心,容不得丝毫的闪失。这不应该是一个称号所承担的重量,也是称号所承受不了的。

质检总局这次全面叫停食品类生产企业国家免检资格,显然是对这一悖论的再思考,也对食品安全提出了更严格更苛刻的要求。自此,食品类企业不再有“国家免检”的称号。但是,这引来了更深层次的命题———其他类型的“免检”称号又如何呢?将严格自律的要求完全加诸商家,寄希望于企业凡事以社会责任为重,从已有的事实中证明,这只是理论上的乌托邦。实际上,不仅我国的企业产品会出现质量问题,即使那些在世界范围内享有很高声誉的“国际名牌产品”,也同样会出现产品质量问题。这无不说明,质检部门的“抽查”责任不应有半点的松懈。我国《产品质量法》明确规定,国家对产品质量实行以抽查为主要方式的监督检查制度……监督抽查工作由国务院产品质量监督部门规划和组织。

目前,免检产品的种类有电视机、电冰箱等66大类产品,涉及日用消费品、食品、工业生产资料、农业生产资料、建筑工程材料。食品安全是与民众关系最为密切、最容易暴露缺陷的领域,确实应当加强监管力度以保障消费者权益,但最近三鹿集团婴幼儿奶粉发生的重大食品安全事故,带给我们的震撼和思考恐怕远不止如此。亡羊补牢,无疑是一种止损的补救措施,但是,如今已知道羊群容易丢失,趁早把牢修好,这何乐而不为呢?

    １７日在出席中国大使馆举行的北京奥运会和残奥会闭幕庆祝活动时，莫尼翰说：“我们对北京奥组委，对所有参与组织这次奥运会和残奥会的人们充满难以表述的 感激之情。”

    莫尼翰在北京奥运会开幕前就赶到了北京，他说：“谢谢你们能让英国乃至全世界的运动员有这样一次美好的经历。我们在北京奥运会和残奥会上都取得了出色的成绩，我们在相当长的一段时间里都将为之振奋。我们也从北京学到了很多，北京不仅以极大的热情迎接了各国运动员，也迎接了伦敦的官员和专家。我们从北京离开的时候，学到了很多宝贵的经验，这对伦敦举办２０１２年奥运会意义重大。”

    谈到北京奥运会的组织工作时，莫尼翰满口称赞。他说：“我们的运动员全都认为，这是他们参加过的设施最好的一届奥运会。设施首屈一指，准备工作是一流的。最重要的是，作为２０１２年奥运会东道主，我们在北京学到的经验是，把运动员放在第一位，无论在任何场合，他们都应该是第一位的。”

    莫尼翰对北京残奥会同样给予了高度评价，他说：“北京残奥会让我们看到了一个积极的变化，在这届残奥会上，大家关注的不是运动员的残疾，而是他们的能力。我想，这将是未来残奥会的转折点，也是北京残奥会的最大遗产之一。”

    英国奥委会首席执行官克莱格在整个北京奥运会期间具体负责管理英国运动员。他说：“北京奥运会是一次令人难以置信的经历，我们中的许多人是首次接触到异域风情，对中国文化印象深刻。这是一届伟大的奥运会，设施完善，出色的奥运村提升了奥运会的标准。”

    他还说：“奥运会的这一章已经掀过，现在轮到伦敦了。我毫不怀疑北京奥运会作出的贡献，让奥林匹克运动变得更加丰富和强大。”

　　2008.9.6——2008.9.17

　　>>>C1-C4

　　中国夺89金 1700人次破世界纪录

　　1700 本届残奥会，4000多名运动员在20个大项中为472枚金牌而奋战，参赛国家和地区、比赛项目及参赛运动员的数字都大大超过往届。在总共11天的赛事中，共1700人次创造了残奥会或残疾人世界纪录(累加)。

　　89 北京残奥会，中国代表团共夺得89枚金牌，70枚银牌以及52枚铜牌，位列奖牌榜首位。中国体育代表团共547人，其中运动员332人，有68％的运动员是第一次参加残奥会。这是中国参加残奥会以来组成的最大规模的体育代表团。

　　11 北京残奥会火炬传递分“中华文明”和“时代风采”两条线路，以“超越、融合、共享”为主题在全国11个省、自治区 、直辖市的11个城市进行了传递。

　　90% 根据抽样统计，9月11日当天25个单元的比赛中，观众上座率90％的有12个，80％到90％的有7个。

　　680 680名残疾人演员参加残奥会开闭幕式，奥运村的文艺演出。

　　12000 北京市有1.2万名残疾人报名担任奥运会和残奥会的志愿者。

　　110万 有147个国家和地区的代表团参加了本届残奥会，约110万人次的观众现场观看了比赛。

　　2476 20个竞赛场馆和6个独立训练场馆在北京奥运会后迅速进入转换期，共配备200余台无障碍电梯，设置了327个永久无障碍卫生间、302个临时无障碍卫生间、2476个无障碍席位。

　　1000 北京残奥会有5500名记者，转播时间达到1000多个小时，比历届残奥会都高。其中外国记者达到2960人，欧美各大媒体均开辟了残奥会专版。

　　1541 北京市在880条城市道路上铺设了1541公里的盲道，共设置无障碍奥运公交专线16条。

　　1279 从残奥村正式开村到9月14日期间，维修中心共维修假肢共187件次、轮椅共1279件次、矫形器共81件次。

　　1845 北京残奥会期间，各竞赛场馆、训练场馆等共配备医疗服务人员1845人，医疗站77个，急救车93辆。

田文华简介

企业家： 田文华

性别： 女

出生年月： 1942年10月

籍贯： 北京

文化程度： 大专

政治面貌： 中共党员

现在职务： 董事长、总经理

田文华同志先后荣获 全国劳动模范、全国“三八”红旗手、全国在突出贡献的儿少工作者、全国质量管理先进工作者、首届中国创业企业家、全国优秀女企业家等100多项荣誉称号，享受国务院特殊津贴。是第九、第士届全国政协委员、我国第一批获得高级职业经理资格证书的职业经理人。同时担任中国奶业协会副理事长、中国乳制品工业协会副事长、河北省奶业协会理事长等职务。

工作简历：

1966年8月毕业于张家口农业专科学校，1968年开始从事奶业工作至今，历任石家庄市牛奶厂副厂长、石家诗乳业公司党总支书记、党委书记、总经理，现任石家庄三鹿集团服从有限公司党委书记、董事长、总经理。正高级研究员。

参加社团情况：

第九、第十届全国政协委员、我国第一批获得高级职业经理资格证书的职业经理人。同时担任中国奶业协会副理事长、中国乳制品工业协会副事长、河北省奶业协会理事长等职务。

详细介绍：

田文华，女，1942年生，河北正定人，中共党员。1966年8月毕业于张家口农业专科学校，1968年开始从事奶业工作至今，历任石家庄市牛奶厂副厂长、石家诗乳业公司党总支书记、党委书记、总经理，现任石家庄三鹿集团服从有限公司党委书记、董事长、总经理。正高级研究员。

三鹿集团在田文华同志及领导班子的带领下，由一个名不见经传的小厂发展成为集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，是中国食品工业百强、中国企业500强、第一批农业产业化国家重点龙头企业。2005年实现销售收入75亿元、利税6.5亿元、利润4.2亿元，与任职前的1986年相比，分别增长了489倍、360倍、378倍，使企业在同行业排名由200名以下提升为前列。企业率先在全国同行业中实施了“奶牛下乡、牛奶进城”、城乡联合共同发展奶源的路子，带动了120个县（市）奶牛业的大发展，饲养奶牛已达50万余头，拉动了种植业、畜牧业等十多个行业的发展，通过延伸产业链带领60余万农民和下岗工人走上了致富、奔小康之路。在全国同行业率先成功实施了非专利技术运作，先后对30家企业进行控股、合资、合作，盘活10多亿资产。集团企业个个盈利，并均成为当地利税大户，使30000多名职工实现再就业。2005年12月，集团与全球著名的乳制品制造商----新西兰恒天然集团签署了合资协议，标志着三鹿向着“跻身世界先进水平”迈出了重要一步。2006年6月15日，合资公司正式运营。企业连续5年进入中国企业500强。

“七五”经来，三鹿主要经济指标年均增长速度保持在30%以上。三鹿奶粉连续13年产销量（包括国外品牌）位居全国第一，酸牛奶、液体奶分别位居全国第3名、第4名。三鹿商标是中国驰名商标。三鹿奶粉、灭菌奶被认定为国家免检产品，并双双再次荣获“中国名牌产品”称号。企业先后荣获全国五一劳动奖状、全国基层先进党组织、全国轻工业十佳企业、全国质量管理先进企业、全国食品行业质量效益型先进企业、全国食品工业科技进步优秀企业等百余项省以上荣誉称号。

田文华同志先后荣获全国劳动模范、全国“三八”红旗手、全国在突出贡献的儿少工作者、全国质量管理先进工作者、首届中国创业企业家、全国优秀女企业家等100多项荣誉称号，享受国务院特殊津贴。是第九、第士届全国政协委员、我国第一批获得高级职业经理资格证书的职业经理人。同时担任中国奶业协会副理事长、中国乳制品工业协会副事长、河北省奶业协会理事长等职务。

《刑法》第一百四十四条 在生产、销售的食品中掺入有毒、有害的非食品原料的，或者销售明知掺有有毒、有害的非食品原料的食品的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾患，对人体健康造成严重危害的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；致人死亡或者对人体健康造成特别严重危害的，依照本法第一百四十一条的规定处罚。

《刑法》第一百五十条 单位犯本节第一百四十条至第一百四十八条规定之罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照各该条的规定处罚。

学院派的研究者很早就意识到“整合营销传播”的重要性，他们鼓吹说所有的对外营销行为应该整合起来：面对市场，一个品牌，一个声音，一个形象，一个符号。所有的推广行为要互相配合互相支持。网络营销，或者称为互动营销，则是整合营销传播的六大工具——广告、公关、销售促进、直接销售、互动营销和人员销售——之一（事实上，在另外五种工具中，也可以看到网络营销的影子，比如说公关，也可以做成网络公关）。不过，遗憾的是，在实务操作中，我们已经看到太多的类似情况：广告的归广告，公关的归公关，销售的归销售，而网络营销呢？归那个名头很大但实际力量很弱的电子商（业）务部吧！

事实上，与其说整合营销传播是一种营销理论，不如说它是一种管理理论。它的前提是要求组织将所有的营销上升到副总裁级别的管理高度，由某一位副总裁（比如CMO）统一部署实施，而不是部门级别的各行其是。我个人对学界中将网络营销列为六大工具之一是有疑问的。因为，如果承认网络是一个社会的话，那么，网络营销就不再是单独的一个工具，而应该是覆盖以及渗透到广告、公关、直销、促销和人员营销的所有领域。

商业组织应该将互联网作为完整的有机的当代营销概念的一部分，不仅要做到利用网络支持组织向顾客和其他利益相关者提供产品和服务的整个职能过程，而且更要意识到这样一个问题：互联网的角色将是构成公司形式的一部分，因为它在未来（其实今天已经初露端倪）对大部分企业（尤其是大众消费品行业）会有重大的影响。

网络营销的战略错误

使用大篇幅的文字来强调网络居于营销的战略地位是没有意义的（其实很多人承认这一点），但我想有充足的必要性来指出企业通常在网络营销上所犯的战略性错误。

第一个显而易见的错误就是以产品为中心的网络营销推广手法。过多地强调产品的意义，而完全忽视事实上应该以顾客为中心。这是在传统营销中被说烂的理论，但遗憾的是很多网络营销仍然有点自说自话的感觉。正是由于互联网是一种特殊的易于互动的媒体，太多的自卖自夸以及太多的有损浏览体验的广告（比如弹出窗口），会引发受众的反弹。在报纸上出现还不是太大的问题，因为受众即使觉得好笑或者好气，至多就是不加理会。但在互联网上，他们会迅速发出声音，稍许冲动一些的，还会大肆叫骂。这种所谓的负面评论让很多组织心有余悸，对网络营销又爱又怕，归根到底，还是自己叫卖得太过分所至。

第二个普遍的错误是过分强调技术的先进和表现形式的花哨。一家生产西装的企业，它的整个官网是装载在一个Flash中的，理所当然得非常漂亮，但很可惜，搜索引擎无法识别动画，于是在百度搜索引擎中对网站的网页搜索量只有一（也就是首页）。在搜索引擎几乎成了很多上网者的默认首页的今天，如此高傲地对待搜索引擎，只能说是螳臂挡车。类似还有更多的在业内俗称为“飞机稿”的商业专题，美轮美奂，组织的领导者们看过以后赞不绝口，但恰恰忘记了，网络浏览者的耐心只有数秒，而这个美轮美奂的Flash需要半分钟以上的时间才能装载完毕。

另外一种花哨的表现就是用色。几乎所有人都知道，黑色代表着“酷”，故颇有一些组织的网站是黑色底板的以彰显自己“酷”的气质。但科学的研究结果表明，黑色为底的页面是不利于阅读的。一个人如果面对黑底白字，在相对很短的时间内，会感觉视觉疲劳。当浏览者夸一句“哇，这个页面好酷”，并在几秒钟后离去时，不知道这样的“酷站”除了拿个艺术表现大奖之外，还有什么营销上的意义？

如果说以上两个战略性错误都是比较浅显，稍有网络技术常识的人都会尽力避免的话，那么，下一个错误就是很多人在不自觉地或者自认为正确地不断重复着：过分地以销售为中心。

我曾经提到把网络营销做到极致的案例就是戴尔的官网。但我同样提到的是，并不是所有企业的网站，都可以做成戴尔那个样子。戴尔的网络营销，有着充分的自成体系的价值链管理，以及零配件价格几乎全部标准化的产品。而大多数企业，这两点并不具备。

正确的事情要在正确的时间去做，对于很多组织而言，自身的条件决定了，它们的网络营销计划不应该做成“强烈地说服购买”（比如说，做一个简单的B2C网站），而更应该偏重于以顾客为基础的、收集信息反馈的、实现提示性购买决策的一揽子解决方案。

最后一个战略性问题，倒不能说是错误，应该说成是一个条件。组织的网络营销环节需要一个坚定而有远见的能影响到决策的高层人物（Baker M.甚至认为这个人就是CEO）。网络营销中当然不乏那种迅速见效的推广个案，但大多数情况下，它需要一个漫长的累积过程。在第一轮互联网热潮时，很多组织兴冲冲地“触网”，但旋即就开始撤退。网络营销，归根到底，并不是投机性的。

网络营销的战略制定

大抵上对网络营销的战略制定有两种流派。第一种认为组织的网络营销规划应该附属于战略营销规划，因为他们认为互联网仅仅是“进入市场的另外一个渠道”，或者说，在五大广告媒介之后的一个新媒介。这种营销观点通常会在实际操作中，将互联网放入一个媒体拼盘中：我在电视上投放多少广告？在报纸上花销多少公关预算？户外广告牌是不是要从5个变成50个？在互联网上大概5%就够了罢。

第二种观点则认为互联网需要一个单独的营销战略，我个人基本认同这种观点，认为这个营销战略可以逐步地去充当整体战略规划的主要部分。这种观点的前提认识是：互联网不仅仅是一种新的媒介，而且是一种新的社会。而这种战略制定方法，将对企业的整个产品、价格、促销、渠道、客户关系和服务产生深远的影响。

举一个最简单的例子：价格。互联网的出现，使得消费者进行比价成为轻而易举的事情。很多产品，已经无法维持地域性价格歧视的策略。服务亦然。当年一种品牌的笔记本电脑出了问题之后，它居然在美国使用全额退货，而在中国只肯实施修理的歧视性售后服务，在互联网没有出现的昨天，是可行的。但在网络时代，迅速演变成了这个品牌的一场危机。

整套互联网营销的战略制定，如果在这里写出来，会枯燥得像一本教科书。在本文中，我只想选取两个点，进行相关的阐述。

第一个点，就是所谓的“CRM”管理系统，即客户关系管理系统。

有一家以在线售票起家逐步渗透到全程式旅游服务的公司，一度将自己名字中的“网络”去掉，因为它在第一轮互联网泡沫破灭之时，强调自己是个旅游公司，而非网络公司。不过，事实上，这家公司根子上从未放弃网络营销的战略。它建立了一套庞大的基于网络的客户关系数据库。这个数据库最简单的应用就是：当你打入电话订票时，对面的接线小姐会说：张先生，您好！

台湾有一家做电视购物做到NO.1的公司，同样拥有一套强大的在线联网客户关系数据库。通过打入者的电话号码，接线小姐可以迅速地判断出，这是一位新客户，还是老客户。更进一步地，她还可以迅速地判断出这个客户的信用问题，如果他/她是一位老客户的话。 因为该公司承诺电视购物可以无理由退货。客户的信用问题对它而言至关重要。如果记录中显示该客户曾经多次退货，这位接线小姐可以谢绝该客户的购买请求！

联网的客户关系管理系统，对于大型组织而言，意义是非比寻常的。它不仅可以像第一个例子那样做到让客户感觉良好，还可以做到像第二个例子那样省却很多不必要的成本。互联网的产生，使得价格的透明度大大提高，组织之间的竞争，很多时候，成本领先策略是极其重要的。而整套的网络营销战略，将可以帮助到这个策略的最终实现。事实上，在中国大陆，电视导购的退货问题始终是消费者信任度不高的重要原因之一。对比海峡对面的那家公司，我们的电视导购公司真该想想，究竟是使出各种借口拒绝客户退货呢，还是为退货客户建立信用记录？

第二个点，也是困扰大多数组织的问题：渠道。

引入互联网直销渠道（也就是通常所谓的B2C）会形成某种巨大的危机。将渠道商和零售商刨除在外的去中介化行为的确可以做到终端价格的降低，增加产品的竞争力，但同时也威胁到了原有的分销伙伴。

网络营销大致可以为组织提供三种工具来规划它的渠道模式。最简单的方式就是在组织和分销商之间建立一个“沟通渠道”，比如福特汽车公司曾经和它的分销商就建立过一个在线数据库来调阅它的库存出货记录。网站也可以作为组织和终端客户之间的销售支持（比如一些电子设备的驱动软件下载）和客户教育（比如某些高科技产品的使用方法或者为何要使用的理念）的工具。事实上，如果在线销售价格低于渠道销售价格的话，不仅渠道商会相当不满，客户也同样会感觉花了“冤枉钱”。

第二种渠道模式是对中介商的分销渠道，也就是通过网络来调配产品的去向。这个渠道模式虽然无法降低价格，但可以降低成本：有效管理组织的库存。中介商的终端销售信息通过网络直接反馈给组织，使得后者得以更有效率地组织生产。第三种模式就是彻底甩开中介商来做网络直销（B2B）。戴尔也好，PPG也好，都是很典型的例子。

组织当然可以对上述的渠道模式来做组合，比如既做和中介商之间的沟通工具，也做分销渠道。然而，请注意，这始终是一个战略问题：究竟是在未来五年之内逐步降低分销的比重呢？还是继续大力扶持中介商的力量？不过，有一点是可以预见的，在中国网络人口飞快增长的今天，很多人已经开始习惯网上购物，而组织太过依赖中介商则迟早会被后者控制，全球最大的强势中介商沃尔玛就是最好的例子：真正的生产者屈服于销售通路。而网络时代，极有可能打破这种布局。在任何一个行业，迟早会出现一个破坏性创新者，戴尔在个人电脑的市场份额已经充分地证明了这一点。

网络营销的战术问题

虽然网络营销并不等同于网站推广（前文我已经提到了这一点），但在战术部分，我还是愿意谈一谈如何推广一个网站。

商业组织花费了不菲的投入制作了一些网站，也许是它的官网，也是它的某个产品的专题网站（俗称minisite）。但仅仅在中国大陆，就已经存在着150万个独立网站，还不包括数千万之众的博客这种个人二级域名小站点。制作完一个网站，就认为推广已经完成而坐等浏览者上门，未免有些滑稽。

很多教科书会告诉你，网络营销包括如下手段：大幅的banner广告（或者文字链广告）、注册到搜索引擎（或者做一些所谓的SEO优化）、搞些电子邮件营销（或者叫数据库营销）。换句话说，你做一个网站或者minisite，你需要不遗余力地去发展你的浏览者。

但是，这些手段，第一种有些过时了，第二种也不稀奇，第三种则强烈地遭到各种团体组织个人的反对。我们要意识到这样一个问题：这是一个去中心化的时代。

前文提到中国现在有150万个网站，这是CNNIC在2008年1月发布的中国互联网络发展统计报告中的数字。但同时在那个报告中，它也提到，这个数字对比在上一个统计年度增长了66万。换句话说，2006年中国网站的数量100万不到，而2008年，则增长了50%。

这是一个什么样的概念？也就是在短短一年中，雨后春笋般地冒出了各种大大小小的网站。每个网站或多或少地都会吸引到一些人的注意力。中国互联网，由三大门户、两大搜索引擎所分割的注意力的时代，已经过去了。

易观国际调研机构的报告表明，百度的在线广告市场份额已经达到第一，以26%的额度超过了排名第三的搜狐的一半有余。这个市场份额并不仅仅因为百度这个网站的浏览量高的缘故，而是因为百度推广这种互联网广告联盟使得太多的广告主青睐它的缘故。

一个新浪的流量固然客观，但百度集各路网站流量之合力，将远远超过新浪的流量。这就是去中心化时代的态势：将一个banner投放在门户上，指向自己的官网或者minisite，价格既高，且效果未必良好。因为今天某个门户在整个互联网注意力中，已经是小头。

充分意识到注意力去中心化的互联网态势，使得网络营销的战术制定，将不能仅仅固定在某几个高流量的网站之上。选择互联网广告联盟是一个不错的主意，利用点击才付费的广告模型去推广自己的网站，的确可以起到一分钱一分收获的目的。

另外还有一个策略，就是所谓的“占领博客侧边栏”策略。数千万的博客之众，每一个的影响力可能微不足道，但集合起来相当可观。而且，博客和博客之间会互相传染：博客甲看到博客乙侧边栏转载着一个插件，会感到很有趣而自己也去装载一个，从而形成链式的传播效应。

有一家销售肥皂的企业就曾经使用过类似的传播工具，它以公益的名义征集十名健康大使，并把他们派往山区教育当地孩子们要注意个人清洁卫生工作。这个活动的展开就是通过博客侧边栏插件完成的。某个浏览者在浏览一个博客的时候，忽然发现该博客的侧边栏多了一个模块：请支持我去做健康大使（下面当然有一个×××品牌健康公益计划字样以做宣传）。在点击一下以示支持的同时，这位浏览者恰好也有自己的博客，于是他/她也给自己装了一个。这样，一传十十传百，最终的结果是，有数万博客都卷入到这项活动，他们即是数万人，同样也是数万自媒体，少说是百万当量级的网络浏览量。而成本呢？几乎可以忽略不计。

这是一个很小的网络营销战术例子。但可以给到一些启迪：如何利用那么多的网站，但又花费最小的代价。将活动本身变得好玩，变得让人愿意参与，是极其重要的。

组织的职能所在

网络营销，既是一个战略问题，也是一个战术问题。战略上，它影响到企业的每个方面，小到所谓的办公自动化，大到企业流通环节中的定位；而在战术上，它通常与传播、对话这类沟通方式有关。事实上，网络营销的战术问题涉及的细微环节更多（比如如何和潜在消费者进行对话，如何进行网络危机管理），但限于篇幅，本文不再展开。不过，在本文的最后一节中，我已经明确地告诉各位，打造中心化的一个minisite或者官网，要懂得利用去中心化的网络态势，即充分发动群众。

但无论如何一个定位，一个能够影响到决策的高层管理者亲自担纲组织的网络营销环节是必须具备的条件。这一点，我在任何一篇文章中，都不否认它的重大意义。组织的网络营销，不是部门的事，而是组织的事。

网上能找到的企业只是众多注册企业中的几分之一，仍然还有很多客户需要我们去执着，努力的开发。只是查找客户源的途径应该扩宽一些。一般查资料最主要是从网上搜。去各个行业网抓。

可以试一下面几种方法:1.公交车体 2.楼宇广告 3.户外广告 4.回家，或者去客户回来的路上 5.与名片社联系，去收购或者讨要一些废弃的名片 6.做一个有心人，或许你走在大街上，路边发传单的小姑娘塞给你一则小广告，也许这个就是你的客户。7.曾经我的一个客户是我去逛超市时，因为我穿着百度的制服，而结识了一位很不错的客户。最后成交。

总之，目的只有一个，千方百计寻找客户源。打电话是最有效也是最枯燥的寻找客户源的方法，也是最基础的。真心希望大家能坚持下去。